再谈团购2.0

在上次写浅谈GroupON之后，我又有了很多关于groupon的思考，上次主要是在分析groupon、分析团购，这次想再次落笔，不是想说为什么要做，而是主要关注做什么和怎么做。

先来看一份我统计的数据表吧（该表统计信息截止至2010年6月2日，点击可以看大图）

暂且不去管团购网站据称高达30%-70%的水分，但从网站上公布的信息来看，团购的现状其实不容乐观。就拿最火的美团来说，截止到6月2日的销售额也仅有400多万，这还是该行业内最为领先的数据（不考虑后加入的糯米团）。再来看流量，我综合了alexa、google trends的数据分析出的结果，各家团购网站的流量都不是很大，日均ip最多也就是几万的量级，虽然转化率极高（相对于传统B2C或者C2C来说），但是比较规模效应不足，难以产生理想的效益和利润产出。

再看分析下目前热销的商品类型，餐厅、食品、休闲娱乐、健身按摩、旅游、化妆和网购优惠大体上是目前团购市场的主力军，销量大、受欢迎程度高，但是其实不难发现，这些都是非生活必需品，都是属于非刚性需求的商品，说白一点，可买可不买，一旦商品价格、质量甚至是商家所处位置不理想等任何一个小的方面出现问题，消费者就很可能会放弃消费，而且这种消费品很难产生持久的消费力，更不要说回头客了。

可能很多朋友关注团购2.0的利润率，其实这个都不用计算，在团购2.0发展火爆的几个月的时间里，我可以说绝大多数团购网站都是赔本赚吆喝的。我这里说的赔本并不一定真正赔钱，但是至少可以认为是利润率很低，售价几十元的商品最多也就只有几元到十几元的利润，这里面如果再抛出一些固定支出，比如服务器支出、人力成本、经营固定成本等，可能就所剩无几了。所以说没有规模化的团购是无法走出目前的困境的。

面对团购2.0的诸多问题到底该如何解决呢？说说我想的几个思路和方向吧，没有特别深入的思考，仅供启发。
1、做团购平台而不做团购
所有groupon的模仿者都在做团购，而不是团购平台，虽说平台不是一日就能建成的，但是至少应该有这方面的考虑和产品的引导。在国内的情况下，如果能搭建起平台的话，出售服务而不是赚取利润的差价，这样对于商家和消费者而言都是有利的。

2、团购2.0不等于groupon
团购2.0不应该等于groupon模式，或者说groupon现在还不能成为一种模式。我认为更好的思路应该是走社区化和web2.0的方式去做团购，社区化自不必说，这是提高用户粘性和重够率的重要手段。那web2.0呢？如何把团购和web2.0相结合呢？关于这点需要和上面所提到的平台化相结合起来考虑。利用用户的ugc构建平台，同时促进商家和顾客同时在平台的成长，如果这个可以做成功的话，规模和效果绝对要大大好于淘江湖，甚至可以说是一个理想化的淘江湖。

我说的比较概括和宏观，具体的可行性还有待验证。顺便提下LBS服务，像拉手这样的团购网站在做groupon+LBS的模式，这个我个人不是很看好，我甚至不看好4sq的模式。在我看来LBS需要做的是基础性的服务，而不是表现层，更不是产品层。L只是又增加了一个维度，这个维度需要渗透到已有的产品中去，而不是仅仅利用这一个维度来做文章。所以说现在炒得火热LBS本身就是一个伪命题。

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